過(guò)去：一窺科技公司品牌設(shè)計(jì)與品牌營(yíng)銷(xiāo)的起源，如今，在擁有先進(jìn)工具和平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，我們很容易忘記自己站在巨人的肩膀上。我們今天為科技公司采用的營(yíng)銷(xiāo)策略有著深厚的根源。讓我們回顧過(guò)去，挖掘其起源。
在每個(gè)人都擁有互聯(lián)網(wǎng)之前，科技公司的營(yíng)銷(xiāo)方式截然不同，尤其是那些向其他企業(yè) (B2B) 銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司。公司不依靠在線廣告或社交媒體活動(dòng)，而是依靠直接的方式來(lái)傳達(dá)信息。
他們經(jīng)常參加貿(mào)易展覽會(huì)，在那里他們可以設(shè)立展位并親自展示他們的產(chǎn)品。雜志等印刷媒體也發(fā)揮了重要作用。公司會(huì)投放廣告或撰寫(xiě)文章來(lái)吸引潛在客戶。而且很多業(yè)務(wù)都是面對(duì)面進(jìn)行的，而不是虛擬會(huì)議或電子郵件。銷(xiāo)售人員會(huì)與潛在客戶見(jiàn)面，向他們分發(fā)宣傳冊(cè)，并親自討論產(chǎn)品。
對(duì)于從事品牌設(shè)計(jì)與品牌營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)，了解客戶至關(guān)重要。他們并不是試圖吸引所有人；他們針對(duì)的是特定群體。而且，由于他們確切地知道他們的受眾是誰(shuí)，他們可以量身定制自己的方法。這不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品；而是建立信任。營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)定期與潛在客戶溝通，確保滿足他們的需求和顧慮。這種方法意味著與客戶建立牢固、持久的關(guān)系，而不僅僅是試圖接觸盡可能多的人。
在技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的早期，一些策略因其創(chuàng)新性而脫穎而出。其中之一就技術(shù)研討會(huì)和講習(xí)班。公司不只是談?wù)撍麄兊漠a(chǎn)品，而是舉辦這些活動(dòng)來(lái)向人們介紹產(chǎn)品。這是一種向潛在客戶展示他們可以用技術(shù)做什么的實(shí)踐方式，它有助于將公司確立為各自領(lǐng)域的專(zhuān)家。
另一種行之有效的方法是直接郵寄。雖然現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)可能有些過(guò)時(shí)，但在當(dāng)時(shí)，這可是件大事。公司會(huì)向潛在客戶寄送信件或明信片。這些不是普通的信息，而是為收件人量身定制的。這種個(gè)性化的接觸讓它們更有效。
合作也是一個(gè)重要主題。科技公司通常不會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，而是會(huì)合作。他們會(huì)聯(lián)合開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推廣雙方的產(chǎn)品。有時(shí)，他們甚至?xí)a(chǎn)品捆綁在一起，作為一攬子交易，或作為合作伙伴舉辦活動(dòng)。這種團(tuán)隊(duì)合作不僅是為了銷(xiāo)售更多產(chǎn)品，還為了為客戶創(chuàng)造價(jià)值。這類(lèi)似于我們今天看到的聯(lián)盟計(jì)劃和網(wǎng)紅合作，公司和個(gè)人合作互惠互利?？傮w而言，盡管工具和方法發(fā)生了變化，但核心思想并沒(méi)有改變：了解客戶并找到接觸和服務(wù)客戶的最佳方式。
過(guò)去，一些科技公司采取的舉措不僅改變了自己的命運(yùn)，還改變了整個(gè)行業(yè)。以下是一些突出的例子：
80 年代的 IBM：盡管許多人將個(gè)人電腦視為個(gè)人工具，但 IBM 卻看到了更大的前景。他們相信個(gè)人電腦在企業(yè)中也占有一席之地。
他們所做的：將個(gè)人電腦定位為公司必不可少的工具。
影響：這一舉措對(duì)辦公室工作的變革起到了巨大的作用。計(jì)算機(jī)已成為各地企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。
思科的方法：當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛出現(xiàn)時(shí)，許多人并不了解它的全部潛力。思科決定改變這一現(xiàn)狀。
他們所做的：專(zhuān)注于向市場(chǎng)介紹互聯(lián)網(wǎng)的潛力。
影響：通過(guò)傳播有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)功能的知識(shí)，他們幫助加速了互聯(lián)網(wǎng)的采用和發(fā)展。
微軟推出Office套件：90年代，企業(yè)經(jīng)常使用不同的軟件來(lái)執(zhí)行不同的任務(wù)，從而導(dǎo)致兼容性和效率問(wèn)題。
他們的做法：微軟推出了 Office Suite，這是一款集成軟件包，包括 Word、Excel、PowerPoint 等。微軟沒(méi)有將它們作為獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)，而是強(qiáng)調(diào)使用統(tǒng)一套件的好處——無(wú)縫集成、一致的用戶體驗(yàn)和更高的生產(chǎn)力。
影響：這種方法徹底改變了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式。現(xiàn)在可以輕松集成文檔、電子表格和演示文稿，員工可以在不同的軟件中找到一致的界面。Microsoft Office 已成為并將繼續(xù)成為企業(yè)生產(chǎn)力軟件的黃金標(biāo)準(zhǔn)。
通過(guò)了解企業(yè)面臨的脫節(jié)軟件解決方案挑戰(zhàn)，微軟提供了一種精簡(jiǎn)的解決方案，引起了受眾的強(qiáng)烈共鳴。這不僅僅是銷(xiāo)售軟件；它還旨在改變工作場(chǎng)所效率并為集成業(yè)務(wù)工具設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)。
值得注意的是，這些不僅僅是常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它們是改變行業(yè)運(yùn)作方式的重大創(chuàng)意。IBM 和思科都善于理解企業(yè)真正需要和想要什么。他們利用這些需求和愿望，精心制作出令人信服的信息。通過(guò)這樣做，他們不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品；他們?yōu)槠放圃O(shè)計(jì)與品牌營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。
當(dāng)我們回顧過(guò)去科技公司的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，很容易認(rèn)為這些方法已經(jīng)過(guò)時(shí)了。但盡管接觸客戶的具體工具和方式已經(jīng)改變，但良好營(yíng)銷(xiāo)背后的基本理念卻沒(méi)有改變。
真實(shí)性：無(wú)論在哪個(gè)時(shí)代，人們都能看出一家公司是否真誠(chéng)。無(wú)論是 80 年代的平面廣告還是現(xiàn)代社交媒體活動(dòng)，誠(chéng)實(shí)和真實(shí)始終至關(guān)重要。
了解你的受眾：優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員總是花時(shí)間真正了解他們的客戶。他們發(fā)現(xiàn)客戶有什么問(wèn)題和需要什么，然后提供解決方案。
建立關(guān)系：這不僅僅是為了快速銷(xiāo)售。這是與客戶建立聯(lián)系，讓他們信任公司并一次又一次地回來(lái)。
成為思想領(lǐng)袖：最好的營(yíng)銷(xiāo)人員不會(huì)僅僅追隨潮流，而是引領(lǐng)潮流。他們將自己的公司定位為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，始終領(lǐng)先一步。
在我們前進(jìn)并探索新的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，我們應(yīng)該牢記這些基本原則。它們就像我們的指路明燈，幫助我們走在正確的道路上。記住這些核心思想可以幫助我們做出更好的決策，并創(chuàng)造真正有效的營(yíng)銷(xiāo)，即使在當(dāng)今復(fù)雜的技術(shù)世界中也是如此。
我們營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的方式已經(jīng)發(fā)生了很大變化。營(yíng)銷(xiāo)格局發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。我們不再局限于傳統(tǒng)方法，而是處于數(shù)字平臺(tái)占主導(dǎo)地位的時(shí)代。從社交媒體活動(dòng)到數(shù)據(jù)分析，可用的策略和工具非常廣泛且不斷發(fā)展。讓我們深入研究“駕馭數(shù)字環(huán)境”的當(dāng)前情景，以了解科技公司的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)如何運(yùn)作。讓我們看看：
現(xiàn)代工具和平臺(tái)
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策
在擁擠的市場(chǎng)中脫穎而出
道德與可持續(xù)性的作用
現(xiàn)代工具和平臺(tái)
幾年前，營(yíng)銷(xiāo)就是雜志上的大廣告或高速公路上的廣告牌。現(xiàn)在，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)完全轉(zhuǎn)移到數(shù)字空間。以下是情況的變化：
社交媒體：僅僅擁有好的產(chǎn)品是不夠的。公司需要以正確的方式談?wù)撍?，尤其是?Twitter 和 Instagram 等平臺(tái)上。精心制作的推文或帖子可以引起轟動(dòng)。
SEO：SEO 代表“搜索引擎優(yōu)化”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是確保人們?cè)诰W(wǎng)上搜索時(shí)能找到您的產(chǎn)品。這不僅僅是一個(gè)花哨的術(shù)語(yǔ)；它對(duì)于引起注意至關(guān)重要。
影響者：還記得公司曾經(jīng)利用名人來(lái)推廣產(chǎn)品嗎？現(xiàn)在，出現(xiàn)了一種新的名人——影響者。這些人擁有大量在線粉絲，可以大大提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
多樣化您的數(shù)字工具包至關(guān)重要。不要只依賴(lài)一個(gè)平臺(tái)或工具。采用多種社交媒體渠道，隨時(shí)了解最新的 SEO 最佳實(shí)踐，并考慮與有影響力的人士合作。請(qǐng)記住，數(shù)字環(huán)境總是在不斷發(fā)展，因此持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力是關(guān)鍵。
科技公司營(yíng)銷(xiāo)中數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的興起
過(guò)去，營(yíng)銷(xiāo)人員很大程度上依賴(lài)直覺(jué)。而現(xiàn)在，一切都取決于數(shù)字。
用戶行為：借助當(dāng)今的工具，公司可以了解人們?nèi)绾闻c廣告或網(wǎng)站互動(dòng)。這有助于他們了解哪些方法有效，哪些方法無(wú)效。
預(yù)測(cè)趨勢(shì)：人工智能等先進(jìn)技術(shù)現(xiàn)在可以預(yù)測(cè)客戶未來(lái)的需求。這意味著公司可以準(zhǔn)備好合適的產(chǎn)品或服務(wù)。
精準(zhǔn)度：有了這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)就不再是泛泛而談了。而是要在正確的時(shí)間向正確的人群傳達(dá)正確的信息。
信任數(shù)據(jù)，但不要被數(shù)據(jù)所奴役。雖然分析提供了寶貴的見(jiàn)解，但平衡它們與直覺(jué)和創(chuàng)造力至關(guān)重要。使用數(shù)據(jù)作為指導(dǎo)來(lái)指導(dǎo)您的決策，但始終要考慮人為因素。畢竟，營(yíng)銷(xiāo)不僅關(guān)乎數(shù)字，也關(guān)乎與人的聯(lián)系。
市場(chǎng)上有這么多科技公司，想要引起人們的注意是一個(gè)挑戰(zhàn)。但并非不可能。
富有創(chuàng)意：僅僅擁有一款好產(chǎn)品是不夠的。產(chǎn)品展示方式也很重要。例如，當(dāng)特斯拉展示他們的 Cybertruck 時(shí)，它不僅僅是一輛卡車(chē)。它是一種宣言，它讓每個(gè)人都議論紛紛。
提供獨(dú)特的產(chǎn)品：公司需要問(wèn)自己：“是什么讓我們與眾不同？”獨(dú)特的產(chǎn)品才能引起客戶的注意。
在飽和的市場(chǎng)中，差異化是您最大的資產(chǎn)。專(zhuān)注于讓您的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的因素。無(wú)論是獨(dú)特的功能、卓越的客戶服務(wù)還是引人入勝的品牌故事，都要在您的活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)它。不要害怕冒險(xiǎn)；有時(shí)，最令人難忘的活動(dòng)是最不尋常的活動(dòng)。
科技不僅僅意味著最新的小玩意或應(yīng)用程序，而是為了使世界變得更美好。
做正確的事：隨著科技成為我們生活中越來(lái)越重要的一部分，公司需要考慮它們的影響。這意味著要考慮隱私和環(huán)境等問(wèn)題。
宣傳價(jià)值觀：成功的科技公司知道這不僅僅是銷(xiāo)售。這關(guān)乎某種立場(chǎng)。客戶希望知道，當(dāng)他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，他們也在支持一家與他們有共同價(jià)值觀的公司。
隨著消費(fèi)者的社會(huì)意識(shí)和環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，在營(yíng)銷(xiāo)工作中優(yōu)先考慮道德和可持續(xù)性至關(guān)重要。透明地展示公司的承諾和價(jià)值觀。在努力中要真誠(chéng)，因?yàn)橄M(fèi)者很容易發(fā)現(xiàn)不真誠(chéng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。請(qǐng)記住，宣傳價(jià)值觀有助于與受眾建立更深的聯(lián)系。
科技營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)會(huì)怎樣？隨著技術(shù)的快速進(jìn)步和消費(fèi)者行為的變化，為明天做好準(zhǔn)備既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。讓我們踏上探索未來(lái)潛在前景的旅程，了解塑造未來(lái)的趨勢(shì)和工具。
營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域即將經(jīng)歷一場(chǎng)巨變。隨著技術(shù)飛速發(fā)展，我們接觸受眾的渠道也在不斷變化。
AR 廣告：想象一下潛在客戶不僅能看到您的產(chǎn)品，還能在增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)中與其互動(dòng)。這種參與程度以前被認(rèn)為是不可能的。
VR 展廳：品牌設(shè)計(jì)師可以提供復(fù)雜產(chǎn)品或服務(wù)的沉浸式演示，讓潛在客戶在虛擬空間中“漫步”并探索產(chǎn)品。
區(qū)塊鏈支持的活動(dòng)：憑借無(wú)與倫比的安全性和透明度，區(qū)塊鏈可以徹底改變活動(dòng)的跟蹤和驗(yàn)證方式。
結(jié)論是什么？科技營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)將是創(chuàng)造體驗(yàn)，而不僅僅是傳遞信息。作為 品牌設(shè)計(jì)師，是時(shí)候跳出屏幕思考，考慮如何真正讓受眾沉浸在你提供的產(chǎn)品中。
氣候變化的警鐘已然敲響，不容忽視。隨著科技公司率先創(chuàng)新以應(yīng)對(duì)環(huán)境挑戰(zhàn)，這些解決方案的營(yíng)銷(xiāo)方式變得至關(guān)重要。
超越產(chǎn)品：這不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)產(chǎn)品；這還傳達(dá)了品牌對(duì)可持續(xù)未來(lái)的承諾。
通過(guò)透明度建立信任：B2B 客戶希望了解您的可持續(xù)發(fā)展實(shí)踐的來(lái)龍去脈。真實(shí)性和透明度是關(guān)鍵。
講故事：每項(xiàng)可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃都有一個(gè)故事。無(wú)論是創(chuàng)造碳中和產(chǎn)品的歷程，還是對(duì)可再生能源的承諾，這些故事都能引起客戶的深刻共鳴。
對(duì)于 品牌設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，信息很明確：綠色不僅僅是一種顏色，更是一種承諾。而且您的客戶在建立合作關(guān)系時(shí)會(huì)越來(lái)越看重綠色。
數(shù)字格局瞬息萬(wàn)變，固步自封絕非明智之舉。
保持好奇心：當(dāng)你認(rèn)為自己已經(jīng)搞清楚一切的時(shí)候，游戲就變了。持續(xù)的好奇心將是你最好的盟友。
投資學(xué)習(xí)：無(wú)論是人工智能、新的數(shù)字平臺(tái)還是數(shù)據(jù)分析技術(shù)，持續(xù)提升技能都至關(guān)重要。
靈活性：僵化的策略在變革面前最先會(huì)崩潰。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中融入靈活性可讓您在需要時(shí)做出調(diào)整。
從本質(zhì)上講，未來(lái)屬于那些有準(zhǔn)備的人。作為 品牌設(shè)計(jì)師，為下一波數(shù)字浪潮做好準(zhǔn)備意味著要不斷展望未來(lái)，預(yù)測(cè)變化，并做好適應(yīng)和發(fā)展的準(zhǔn)備。
科技公司的營(yíng)銷(xiāo)歷程就像科技世界本身的時(shí)間軸。它不斷變化和成長(zhǎng)，從最初的簡(jiǎn)單發(fā)展到如今的復(fù)雜世界。就像早期的計(jì)算機(jī)演變成我們現(xiàn)在使用的強(qiáng)大機(jī)器一樣，營(yíng)銷(xiāo)策略也發(fā)生了變化。從科技雜志上的基本廣告到復(fù)雜的在線活動(dòng)，每一步都反映了當(dāng)時(shí)的技術(shù)進(jìn)步。
當(dāng)我們展望未來(lái)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多令人興奮的事情。但興奮也伴隨著挑戰(zhàn)。你如何保持領(lǐng)先？你如何確保你的科技公司脫穎而出？
這就是我們 Fifty Five and Five 的切入點(diǎn)。憑借我們?cè)?B2B 技術(shù)公司營(yíng)銷(xiāo)方面的深厚經(jīng)驗(yàn)，我們見(jiàn)證了這些轉(zhuǎn)變，適應(yīng)了每一次變化，并率先在該領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新。我們不僅僅是旁觀者；我們是積極的貢獻(xiàn)者，塑造著技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)。
因此，當(dāng)我們站在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，回顧過(guò)去，展望未來(lái)時(shí)，請(qǐng)放心，我們有專(zhuān)家隨時(shí)為您服務(wù)。有了 Fifty Five and Five 的幫助，您不僅為未來(lái)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)做好了準(zhǔn)備，而且將站在最前沿。立即聯(lián)系我們，了解我們?nèi)绾螢槟峁椭?/p>
